Elemen-Elemen dari Irresistible Sensational Offer
Minggu, 30/03/2008
www.seputar-indonesia.com
http://www.gsn-soeki.com/wouw/
Setelah membahas mengenai prinsip irresistible sensational offer (ISO) pada artikel-artikel sebelumnya, ada baiknya kita lebih mengenal elemen-elemen penting di dalamnya.
Elemen pertama ISO adalah high return of investment offer.Buku Financial Revolution mampu memecahkan rekor Museum Rekor Indonesia (Muri) dengan penjualan di atas 10.000 eksemplar pada hari pertama. Pencapaian tersebut salah satunya didapat dengan menggunakan elemen high return of investment offer ini.
Ketika pembeli buku saya hanya mengeluarkan uang sebesar Rp90.000- an,mereka mendapatkan returnlebih dari Rp900.000, yang berupa 1 CD Sales Magic senilai Rp60.000 (yang mengajarkan bagaimana menjual sepotong roti tawar dengan harga Rp300 juta dan orang masih berebut) dan 1 CD Financial Revolution senilai Rp60.000 (yang mengajarkan bagaimana kita bisa mendapat kebebasan finansial dengan lebih cepat dan optimal.
Selain bonus kedua CD tersebut, masih ada tambahan bonus yang sangat menarik, yaitu gratis mengikuti seminar Financial Revolution saya senilai Rp785.000, hanya untuk 50 orang pertama di setiap toko bukunya hanya berlaku hingga tanggal yang sudah ditentukan.
Seminar tersebut akan mengajarkan: Bagaimana uang mengejar Anda, bagaimana mempunyai peternakan uang, bagaimana orang kaya bisa mencetak uang ribuan kali lebih banyak dibandingkan orang biasa dalam waktu yang sama, bagaimana memulai usaha dengan kemungkinan berhasil 98%, bagaimana karyawan juga bisa kaya dan bisa mendapatkan kenaikan gaji tiga kali dalam satu tahun.
Dengan bonus seperti itu, sering kali orang menanyakan kepada saya, "Kalau bonusnya sebanyak itu, apa untungnya untuk Pak Tung?" Dalam hal ini memang sebenarnya saya ingin menggunakan metode funneling (seperti yang telah disinggung sebelumnya tentang "Diagram Funneling").
Dalam setiap funneling, saya senantiasa melengkapinya dengan back end sale,menjual suatu bentuk produk atau jasa setelah acara seminar gratis yang saya lakukan. Dalam hal ini kita harus senantiasa mempunyai nilai tambah. Jika belum ada nilai tambahnya, kita harus mulai untuk mengubah atau menambah.
Nilai tambah ini, biasanya ada unsur hadiah. Sebagai contoh, roti tawar bisa dijual seharga Rp300 juta rupiah dan orang masih berebut, bagaimana caranya? Caranya adalah dengan memberikan hadiah berupa berlian senilai Rp800 juta dengan menyertakan sertifikat keasliannya, penawaran terbatas hanya untuk 50 orang pertama. Untuk memberikan suatu nilai tambah, kita harus mengingat bahwa modal yang kita keluarkan adalah kecil,dan nilai kesannya besar.
Dalam hal ini, bagaimana bisa kita memperoleh berlian yang sangat berkualitas dengan harga rendah? Hal itu bisa dimungkinkan jika kita bisa membelinya langsung dari pembuat berliannya.Dan mungkin sebenarnya kita hanya mengeluarkan biaya sekitar Rp200 jutaan, untuk berlian senilai Rp800 juta tersebut.
Lalu, bagaimana FIF Surabaya (bagian kredit sepeda motor Honda) bisa meningkatkan pemasarannya hampir 100% hanya dalam waktu singkat? Yang saya gunakan sebenarnya juga sama seperti contoh yang di atas, yaitu high return of investment. Dengan modal yang murah, namun dapat memberikan hadiah dengan kesan mahal.
Pada saat itu dibuat promosi sebagai berikut: Cukup dengan uang Rp200.000, Anda dapat membawa sepeda Motor Honda + meja belajar senilai Rp450.000. Mengapa FIF bisa memberikan hadiah meja belajar senilai Rp400.000? Padahal uang muka hanya Rp200.000?
Hal itu dimungkinkan karena FIF melakukan pembelian meja belajar tersebut dalam jumlah besar, yang sebenarnya jika dibeli langsung dari pembuatnya harganya di bawah Rp200.000 per unit. Sekali lagi, apakah Anda sudah mempraktikkan pengetahuan dan pengalaman dahsyat dalam artikel Marketing Revolution yang telah saya berikan?
Jika Anda sudah mempraktikkannya dan telah mengalami suatu peningkatan dalam pemasaran bisnis Anda, silakan mengirimkan email ke: This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it . Dan terus ikuti artikel saya di koran SINDO minggu depan. (*)
Tung Desem Waringin
Pelatih Sukses No 1 di Indonesia The most Powerful People and Ideas in Business 2005
http://www.gsn-soeki.com/wouw/
--------------------
Web Designer - Web Content Updater - Web Promotion : http://www.gsn-soeki.com/
Gerabah dari pengrajin desa Lombok: http://www.lombokart.com
HAPPY POWER Collection http://www.happypower-id.com/
Bridal & Make Up: Salon Ovan Putri (Surabaya,Jakarta,Bali,Kalimantan) : http://www.ovanputri.com
One Stop Contractor - Designer - Furniture : http://www.top31.net/anemar/
DYNAMIS IT Superstore - Surabaya : http://www.dynamis-store.com
Tour & Travel Indonesia :: http://www.haryonotours.com
Surabaya Graphic House :: Kinky Pattern : http://www.kinkypattern.com/
Koleksi Artikel Pilihan Webmaster: http://www.top31.net
Koleksi Semua Artikel Menarik: http://www.gsn-soeki.com/wouw/
Lifebook & Esprimo Community/Komunitas : http://www.myfufu.net
Suka dengan artikel ini? [Bagikan artikel ini ke teman2-mu di FACEBOOK. Klik disini]
