Koleksi artikel Karir, Komputer, Pengembangan Pribadi, Rohani dll
Home Terbaru Populer Web Links 25 May 2017
GSN recommended web :
Ide2 bisnis, ide2 blog dari Cosa Aranda





Search

Artikel Web Link

Berlangganan artikel terbaru di GSN WOUW:

WOUW Online Support:
YM globalgsn
YM ID: globalgsn

Kategori
Excel Tips
Film Bioskop
Humor
Karir
Keluarga
Komputer & Internet
Pemasaran
Pengembangan Pribadi
Pernikahan
Relasi
Rohani
Virus & Antivirus
Webmaster
Lain-lain

BOOM ke puluhan situs. Hanya 30rb++ !!!

Pasang Iklan di GSN Wouw

Haryono Tours & Travel

Dynamis IT Superstore

Sumber Informasi



Feed Back
Nama:
Email:
Pertanyaan/ Masukan/ Request Artikel/ Comment:

. . . .

Untuk mengundang Motivator Top Indonesia di Perusahaan / Organisasi Anda bisa kunjungi website dibawah ini:

Motivator Indonesia

Jurus-Jurus Marketing Inspirasional (Jurus Orchard Road)
Jurus-Jurus Marketing Inspirasional (Jurus Orchard Road)
Minggu, 03/02/2008

www.seputar-indonesia.com
http://www.gsn-soeki.com/wouw/

Beberapa tahun lalu, saya ingin membeli sebuah kamera terbaru bermerek Olympus di Singapura (di Jalan Orchard Road), karena sebelumnya saya sudah mengumpulkan berbagai informasi mengenai detail produk tersebut,maka tanpa ragu-ragu lagi saya mendatangi sebuah toko kamera yang cukup besar.

Pada saat itu saya langsung menanyakan kamera dengan merek Olympus dengan seri tertentu kepada salah seorang penjualnya.Ternyata, biasanya setelah penjual bisa mengetahui bahwa seorang pembeli sudah mengetahui terlebih dahulu mengenai spesifikasi produk, maka produk dengan merek tersebut harganya bisa langsung dibanting.

Dan selanjutnya, penjual tersebut akan secara langsung pula menjelekjelekkan produk tersebut. Misalnya dengan mengatakan: "Pak,produk itu sudah bukan buatan asli dari negara asalnya, sudah tidak sekuat dari buatan negara asalnya, modelnya sudah ketinggalan,sudah jelek.Lebih baik memilih kamera digital merek Samsung saja! Ini ada seri terbarunya yang telah berhasil memenangkan berbagai penghargaan internasional.

Ditambah dengan lensa Leica dari Jerman asli yang akan menghasilkan gambar yang lebih baik dan jelas.Dan harganya sebenarnya hampir sama. Dan di toko kami Anda akan mendapatkan harga yang paling murah". Namun apa yang terjadi saat saya pergi ke toko yang lainnya (toko B), kemudian langsung menanyakan kamera digital Samsung merek yang sama seperti yang ditawarkan toko sebelumnya?

Ternyata harga kamera digital Samsung tersebut langsung dibanting di toko B. Kemudian saya kembali lagi ke toko A dengan sedikit rasa kurang puas kepada penjual di toko A, karena ternyata harga Samsung di toko B bisa lebih murah.Ternyata kuncinya jika kita menanyakan suatu produk tertentu dengan telah mengetahui spesifikasinya sebelumnya, para penjual cenderung langsung akan menurunkan harganya,dan berusaha untuk menawarkan produk yang lainnya.

Tapi, meskipun harganya diturunkan, sebenarnya produk itu tidak boleh dibeli. Sebagai contohnya, ketika saya sudah mengetahui strategi penjualan seperti itu,maka saya mencoba untuk mengadakan suatu riset dengan berpura-pura menanyakan ingin membeli kamera digital Panasonic Lumic.

Karena saya sudah mengetahui spesifikasinya sebelumnya, ternyata benar, seperti biasanya si penjual, langsung menurunkan harganya. Dari USD450 menjadi USD305. Namun Pada saat saya ingin melihat barangnya, maka si penjual langsung menjelek-jelekkan kamera tersebut.

Kemudian penjual tersebut dengan segera memberikan alternatif berupa kamera digital Fuji dengan kemampuan terbarunya 12 mega pixel. Namun saya tetap berusaha untuk memilih merek Panasonic tersebut dengan mengatakan, "Saya memilih Panasonic saja". Dengan segera penjualitulangsungmenjawab," Mautambah memory card-nya?","Mau tambah tripod-nya sekalian?" dan seterusnya.

Rupanya si penjual tadi berusaha untuk dapat menambah keuntungan dengan menjual asesorisnya (karena telah terlanjur menurunkan harga pokok kamera digitalnya). Kemudian penjual tersebut terus berusaha agar saya tidak membeli merek Panasonic namun merek Fuji saja, oleh karenanya penjual tersebut langsung mengatakan,"Tapi Pak,harga tersebut belum termasuk pajak, belum memakai GST dan tanpa asuransi".

Namun saya tetap satu keputusan untuk tetap memilih kamera bermerek Panasonic tersebut,maka saya mengatakan, "Tidak masalah, apapun juga saya tetap memilih kamera Panasonic tersebut". Dengan sedikit kesal dan resah, si penjual tersebut terus berusaha mencari-cari alasan agar saya tidak membeli Panasonic, dengan mengatakan, "Baik, kalau begitu saya cek dulu barangnya ada atau tidak".

Beberapa saat kemudian penjual itu mengatakan, "Maaf Pak, ternyata barangnya sudah habis, dan satu-satunya ini adalah barang display". Kemudian saya lansung menjawab, "tidak masalah, meskipun barang displaytetap akan saya beli".Dan sebagai jurus pamungkasnya, penjual itu langsung mengatakan,"Maaf kalau yang ini - TIDAK DIJUAL !".

Apa yang kita pelajari dari kasus tersebut? Dalam melakukan kegiatan pemasaran kita harus selalu memegang prinsip bahwa MARKETING ITU HARUS BAIK ADANYA,TIDAK BOLEH MENIPU. Supaya kita bisa mendapatkan konsumen yang semakin setia dan loyal kepada kita dan produk atau jasa yang kita jual. Maka sebaiknya dalam kasus tersebut jika memang konsumen tetap ingin membeli produk yang sudah diinginkannya dankitasudahmemberikanhargayang murah,maka sebaiknya kita harus mau memberikannya.

Dan selanjutnya kita bisa dengan cara yang lebih baik bisa menawarkan produk-produk kita yang lainnya melalui cross selling. Banyak inspirasi dan strategi dahsyat dari Marketing Revolution saya yang telah terbukti meningkatkan hasil pemasaran berbagai perusahaan secara dahsyat pula, oleh karena itu terus ikuti artikel-artikel saya di Koran SINDO ini, dan temukan berbagai strategi dahsyat yang bisa langsung Anda praktikkan.(*)

Tung Desem Waringin
Pelatih Sukses No 1 di Indonesia The most Powerful People and Ideas in Business 2005
http://www.gsn-soeki.com/wouw/

--------------------
Web Designer - Web Content Updater - Web Promotion : http://www.gsn-soeki.com/
Gerabah dari pengrajin desa Lombok: http://www.lombokart.com
HAPPY POWER Collection http://www.happypower-id.com/
Bridal & Make Up: Salon Ovan Putri (Surabaya,Jakarta,Bali,Kalimantan) : http://www.ovanputri.com
One Stop Contractor - Designer - Furniture : http://www.top31.net/anemar/
DYNAMIS IT Superstore - Surabaya : http://www.dynamis-store.com
Tour & Travel Indonesia :: http://www.haryonotours.com
Surabaya Graphic House :: Kinky Pattern : http://www.kinkypattern.com/
Koleksi Artikel Pilihan Webmaster: http://www.top31.net
Koleksi Semua Artikel Menarik: http://www.gsn-soeki.com/wouw/
Lifebook & Esprimo Community/Komunitas : http://www.myfufu.net

Suka dengan artikel ini? [Bagikan artikel ini ke teman2-mu di FACEBOOK. Klik disini]


Posted: 20 September 2009 00:005265 Reads - Print
Ratings
Please select your Rating:
Awesome! Awesome! 20% [1 Vote]
Very Good Very Good 20% [1 Vote]
Good Good 20% [1 Vote]
Average Average 20% [1 Vote]
Poor Poor 20% [1 Vote]
Artikel Sebelumnya:
Produktivitas Berkait dengan Penghasilan

Elemen-Elemen dari Irresistible Sensational Offer

12 Pilar Marketing (bagian 5)

Jurus Marketing yang Inspirasional (Jurus Panti Pijat)

Cara Sederhana yang Langsung Menghasilkan (Bagian 2)

Artikel Lainnya:
Renungan Harian Katolik RenunganPKarmCSE.com

(ads) Lowongan Kerja - Hairstylist - Jakarta

(ads) Lowongan Pekerjaan - Cashier untuk SPA - Jakarta

(ads) Lowongan Kerja Therapist SPA Jakarta

(ads) Lowongan Kerja Business Manager SPA - Jakarta

Koleksi ucapan/sms Selamat Tahun Baru 2011

Pesan Paus untuk para Imam: "Kita Harus nge-Blog"

Penyakit Kawasaki Hadir di Indonesia;; 5.000 Balita Menderita Penyakit Kawasaki;; RS Omni Dirikan Kawasaki Center

Netbook HP (Notebook mini Hewlett-Packard) yang paling dicari saat ini: HP mini 1013TU, HP 1169, HP 1179

Melakukan Lima Usaha Marketing (3)


Iklan-iklan di bawah ini titipan dari Sponsor.GSN SOEKI tidak bertanggung jawab dengan isi iklan di bawah ini:




It's free for YOU. Gratis untuk ANDA!